你以为麦当劳8月天天特价为了“刚”KFC??

  那么来看下我们送给麦当劳的礼物!小程序&APP各种排行飙升!happy birthday!

  麦当劳在竞品没有动静的情况下,先出招,目的何在?是真的为了回馈社会?麦当劳“88会员节”天天特价,是为了刚谁?

  皇上啊,就宠我,就宠我”。宫斗什么的太老套了,企业应该思考如果做到“就宠我”

  还有一个竞争对手,靳东一生的最爱竟是二婚的李佳看完终于是来自市场的替代品的威胁。预测中国的消费升级发展趋势,可以从日本经历过的消费升级阶段得到线索。日本的消费升级,带来了很多外来品牌的本土化。比如:日本本土化产生的名族品牌711,名创优品等。

  你可以说他是餐饮商家,他更是零售商家。对于标品增加用户价值的方式,就是增加产品的附加值,比如:附着在产品上的服务、品牌、体验等。

  笔者小结:标品的附加值可以通过打通整体价值链实现,增加了产品的附加值,提高麦当劳的竞争力。

  沉没成本:是指以往发生的,但与当前决策无关的费用。从决策的角度看,以往发生的费用只是造成当前状态的因素,当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益,而不考虑以往发生的费用。

  首先到店就餐方式下,前台点餐和自助点餐具有先天缺陷。前台收款使用的是扫码设备扫描用户付款码,用户付款成功后感知强度弱。店内的点餐一体机也是相同的问题,点餐完成,机器扫描用户的付款码收款。支付流程的简化,加快了店内服务的效率。用户投入的只是付款操作的成本,操作成功后,用户感知不到麦当劳了。

  因为安装付出了时间和精力,所以不会轻易卸载,这是因为用户付出了沉没成本。

  并不是像luckin一样,我一定要付出安装APP的成本,我才能吃到东西。

  笔者小结:针对于一个高频标品,如何增加用户的沉没成本,麦当劳和luckin分布给出了不同答案。

  先扣个帽子,这是个“人造节”无疑。“88会员节”的最先提出者是天猫和淘宝,为了宣传两者会员体系的合并。麦当劳借了阿里“88会员节”的东风,另外,8月是人造节促进消费的好时候,因为8月到9月刚好暑假,如果放到10月又就和人造节“双11”撞车了。

  麦当劳此次人造节,主要是通过降低了金钱成本和决策成本,来“帮助”用户进行决策。

  用户可能真是这么想的,但是用户从麦当劳出来的时候一定是拎着好几样东西出来的。

  小食+饮料+主食是一种标配,选择一个冰淇淋进行促销,是麦当劳把利润定在了用户一定会买的鸡翅薯条汉宝宝里面。

  文章是我一个人选题,排版,测试。所以可能会存在一定误差,欢迎大家指点~~

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